效果行銷實戰派:如何將一套8000元的沙發,賣到58000元

更新時間:2015-09-09 20:27:53點閱:150 企業動態

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第1種賣法:賣產品本身的使用價值,只能賣8000元/套

如果你將他僅僅當一套普通的沙發,放在普通的商店,用普通的銷售方法,也許它最多只能賣8000元錢,還可能遭遇鄰家小店老闆娘的降價到7800元招客暗招,這就是沒有價值創新的悲慘結局。


第2種賣法:賣產品的文化價值,可以賣11000元/套

如果你將它設計成今年最流行款式的沙發,可以賣11000元錢。隔壁小店老闆娘降價招客的暗招估計也使不上了,因為你的沙發有文化,沖著這文化,消費者是願意多掏錢的,這就是產品的文化價值創新。


第3種賣法:賣產品的品牌價值,就能賣15000元/套

如果你將它貼上著名品牌的標籤,它就能賣15000元/套。隔壁店7800元/套叫得再響也沒用,因為你的沙發是有品牌的產品,幾乎所有人都願意為品牌付錢,這就是產品的品牌價值創新。


第4種賣法:賣產品的組合價值,賣20000元/套沒問題

如果你將沙發做成“城市客廳”系列造型,組合成一個套裝,用溫馨、時尚、精美的家庭包裝,起名叫“我愛我的家”,一組叫城市印象,一組叫客廳印象,一組叫愛的足跡,賣20000元一套沒問題。隔壁店老闆娘就是7800元/套喊破嗓子也沒用,小孩子一家會拉著媽媽去買你的“我愛我的家”全家福。這就是產品組合的價值創新。


第5種賣法:賣產品的延伸功能價值,賣25000元/套絕對可以

如果你猛然發現沙發的材料竟然是:百分之百全銅、進口的西班牙進口雲石、那我幫你挖掘出它的時尚、尊貴、優雅、個性、且還有收藏價值,賣25000元/套絕對可以。這個時候隔壁老闆娘估計都不好意思7800元/套了,因為誰也不信7800元/套的沙發會有收藏價值,這就是產品的延伸價值創新。


第6種賣法:賣產品的細分市場價值,賣30000元以上/套也不是不可以

如果你將你的那個具有收藏價值的沙發“祥雲”或“龍”,,取名“吉祥如意”或“龍騰虎躍”,針對過屬龍的或結婚情侶,賣個30000元以上/套,絕對會讓為給對方買何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢後還不忘回頭說聲“謝謝”,這就是產品的細分市場價值創新。


第7種賣法:賣產品的包裝價值,賣39888元/套賣得可能更火

如果把沙發做成三種包裝:一種是實惠裝(客廳+餐廳),29888元/套;第二種是精美裝(客廳+餐廳+臥室),賣39888元/套;第三種是豪華裝(客廳+餐廳+臥室+過道+玄關),賣49888元/套。可以肯定的是,最後賣得最火的肯定不是29888元/套的實惠裝,而是39888元/套精美裝,這就是產品的包裝價值創新。


第8種賣法:賣產品的紀念價值,不賣58000元/套除非腦子進水

如果這套沙發也被名人正在使用,又被用在什麼著名場所呢,這樣的沙發,不賣58000元/套除非腦子進水了,這就是產品的紀念價值創新。


行銷手法解碼:

1、消費者在購買產品時,除了產品本身的使用價值外,更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴、尊重、理解、地位等等象徵性的意義。

2、同樣一套沙發,在沙發的世界——它的功能、結構、作用等依然如故,但隨著沙發外面的世界變化,它的價值卻在不斷地發生變化。

3、同樣的沙發,採用不同的價值創新策略,就會產生不同的行銷結果,如果能夠深悟策劃的含義,你還會一頭栽進沙發裏面的世界而出不來嗎?

一言蔽之,行銷就是沒有做不到,只有想不到。


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